亞馬遜賣(mài)家在投放廣告的時(shí)候難免會(huì)遇到前期各項(xiàng)廣告數(shù)據(jù)不太好、有點(diǎn)擊都沒(méi)有轉(zhuǎn)化的情況，那該怎么解決呢？重點(diǎn)還是要分析原因，可以通過(guò)下面的幾個(gè)方面去分析廣告為什么沒(méi)轉(zhuǎn)化。
 

1、廣告詞不正確

絕大多數(shù)產(chǎn)品的流量都放在幾個(gè)大詞上，挑選打大詞是沒(méi)有任何問(wèn)題的。但是大詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣(mài)家能不能打的過(guò)？打不贏打詞組，詞組也打不響就打長(zhǎng)尾詞；有一些大詞的客戶群體較為細(xì)分或者說(shuō)款式許多。

賣(mài)家用得著研究5-10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，看看他們的流量詞有沒(méi)有自然位置。假如每一個(gè)人都都沒(méi)有自然位置，明顯這個(gè)商品并不是搜索流量，賣(mài)家利用廣泛的詞ASIN定位、類(lèi)別定位、自動(dòng)廣告四種息息相關(guān)的方式。

2、曝光和點(diǎn)擊問(wèn)題

曝光和點(diǎn)擊是賣(mài)家須要需要注意的事項(xiàng)。或許賣(mài)家要問(wèn)，問(wèn)題都說(shuō)，只不過(guò)點(diǎn)擊，不轉(zhuǎn)換，表明曝光和點(diǎn)擊都沒(méi)有問(wèn)題啊。事實(shí)上，這樣的認(rèn)知是不正確的。假如廣告曝光率不上1000，不是鏈接有問(wèn)題，就是競(jìng)價(jià)太低；假如曝光率超出10萬(wàn)或數(shù)十萬(wàn)，但點(diǎn)擊率不上1%，則競(jìng)價(jià)太低。

這時(shí)，賣(mài)家須要通過(guò)對(duì)比廣告數(shù)據(jù)來(lái)決定是調(diào)整競(jìng)價(jià)策略或是考慮換詞。

3、轉(zhuǎn)化問(wèn)題

賣(mài)家應(yīng)當(dāng)常去商品探測(cè)器查看類(lèi)似產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率，例如10%的平均轉(zhuǎn)化率。這個(gè)數(shù)據(jù)事實(shí)上比較低。一個(gè)好的鏈接事實(shí)上有可能是探測(cè)器數(shù)據(jù)的2-3倍。假如賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率仍小于商品探測(cè)器類(lèi)似產(chǎn)品的平均值，則說(shuō)明賣(mài)家的鏈接有問(wèn)題。
 

可以優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，匹配核心關(guān)鍵詞，Review、適當(dāng)借鑒其他類(lèi)似的產(chǎn)品等來(lái)優(yōu)化自己listing，提高廣告轉(zhuǎn)化率。
 

產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)秀：在這兒，賣(mài)家須要檢查詳細(xì)信息頁(yè)面的圖片是不是表達(dá)清晰，賣(mài)點(diǎn)是不是解釋清楚，描述是不是做得好，標(biāo)題和其他問(wèn)題，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。
 

匹配核心關(guān)鍵詞：利用廣告的賣(mài)家具有一定的需求。假如賣(mài)家打開(kāi)商品的詳細(xì)信息頁(yè)面，察覺(jué)這并不是賣(mài)家想要的。假如轉(zhuǎn)化率低，賣(mài)家須要考慮是否listing核心關(guān)鍵詞都沒(méi)有匹配。

Review：查看商品的listing是并不是TopReviewer產(chǎn)品評(píng)價(jià)是不是好，評(píng)價(jià)也很重要。
 

適當(dāng)借鑒其他相似產(chǎn)品：搜索關(guān)鍵字，尋找到賣(mài)家的廣告，看看賣(mài)家廣告周邊的產(chǎn)品、價(jià)格等等各種屬性。在自然搜索下，尋找到賣(mài)家產(chǎn)品外形的，要么就是同模的產(chǎn)品的情況。再有就是觀察排在賣(mài)家前面和后面的產(chǎn)品的銷(xiāo)量變化。

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