亞馬遜Listing中的BulletPoint的重要性僅次標題，它最大的作用就是當買家被你的商品標題、圖片、價格3個因素吸引進去之后，讓買家繼續對商品加深了解。可以這么說，BulletPoint是否能為買家提供更多的信息，同時激發他們的購買欲望，相對于銷量的提升也是有至關重要的影響的。
 

 

亞馬遜BulletPoint寫什么？

 

怎樣把商品的賣點更好地展現出來，使商品更具吸引力，是賣家撰寫BulletPoint時最應考慮的問題。因此，賣家在撰寫BulletPoint時需要讓買家了解下面這些內容:

 

(1)你的商品比別的賣家的商品好在哪里

 

買家相對于商品的普通用途都有了一定的了解，比如移動電源是用于充電的、藍牙耳機是接電話的、手機殼是用于保護手機的、音箱是用于聽歌的··..··這些信息買家基本都是知道的。因此，若想更多地吸引買家的關注，就更需要地去展現自己商品的特別之處。

 

因此，賣家需要把自己商品最大的一個特點在BulletPoint進行展開描述，讓買家了解自己商品和其他同類商品最大的一個區別或是與眾不同獨到之處。比如，你銷售的LED可調光燈泡是遙控開關的，燈光可遠程控制，你銷售的枕頭睡得更加舒適，而且有記憶功能:你銷售的地毯更為防滑等。總之，便是要對商品最大的一個特點進行進行描述。但是，需要注意的一點就是，盡量不要用諸如“最好”“第一”之類的極限用詞，除非你的商品真的榮獲了類似的獎項或是榮譽，那不妨也列舉出來，這樣也是可以得到買家更多的信任。

 

盡管在商品的銷售中吸引買家的不僅僅是商品的不同之處，但“不同”是區分你的商品與其他賣家商品的關鍵。因此，假如你的商品與其他賣家的商品相比沒有任何特別之處，也可以“設計”出不同。比如，同樣一款移動充電器,其他賣家的保質期是1年，而你的保質期做到2年;買家購買商品可以獲得免費贈品等。

 

(2)買家購買了你的商品后可以獲得什么

 

這就叫做買家的痛點,設想一下自己作為買家會因為什么而選購某款商品呢?比如，是因為外出需要去購買移動電源，是因為運動或開車需要去購買藍牙耳機等。因此，賣家需要把買家選購該商品的場景或是痛點進行說明，比如該商品能夠幫助買家解決什么問題，買家什么樣的情況使用該商品等。

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