●競(jìng)價(jià)管理:我們會(huì)調(diào)低10%-20%競(jìng)價(jià)，在預(yù)算一定的情況下，增加點(diǎn)擊次數(shù),提高轉(zhuǎn)化的可能性;·預(yù)算管理:當(dāng)下調(diào)競(jìng)價(jià)后，廣告又花不出去的情況，我們會(huì)恢復(fù)原始的競(jìng)價(jià)，把預(yù)算調(diào)低20%，抑制花費(fèi)，減少該廣告活動(dòng)對(duì)我們整體廣告架構(gòu)的ACOS拉升作用。ACOS=廣告花費(fèi)/廣告銷(xiāo)售額=(CPC*Click) / (Click*CVR*UOV)=CPC/(Uov*CVR)產(chǎn)品的客單價(jià)是較為穩(wěn)定的，我們注重分析的是ACOS起伏波動(dòng)究竟是CPC變化造成的，或是轉(zhuǎn)化率造成的。如下圖所示:我們?cè)趶V告系統(tǒng)中可以分析出來(lái)在階段1，ACOS開(kāi)始逐漸降低，原因就在于廣告的轉(zhuǎn)化率不斷提高，還可以根據(jù)我們的操作記錄去更深層次地分析，具體是因?yàn)樽隽嗣霘ⅰ⒃O(shè)置了有吸引力的優(yōu)惠券、或是進(jìn)行了其他什么操作。

在階段2:我們的的ACOS開(kāi)始出現(xiàn)上升變差趨勢(shì)，我們看到綠色的CPC趨勢(shì)線(xiàn)圖是一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài)，而轉(zhuǎn)化率曲線(xiàn)極劇下滑，從原來(lái)的6%左右轉(zhuǎn)化率下降至2%。

這個(gè)階段為何轉(zhuǎn)化率急速下降?是不是我們?cè)O(shè)置的Sale Price到期了?或是優(yōu)惠券到期或是下降了力度?還是說(shuō)快斷貨了一個(gè)提價(jià)行為導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降。我們很容易就可以從我們記錄的鏈接調(diào)整記錄表去回溯查找到是哪些實(shí)際操作的影響。高點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化鏈接優(yōu)化到位的情況下，對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品，我們把點(diǎn)擊30次都不轉(zhuǎn)化的詞，叫做高點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化，我們會(huì)將其否定，說(shuō)明當(dāng)前情況下該詞不太適合投放。中高客單的產(chǎn)品，點(diǎn)擊應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)2倍以上都不出單，我們會(huì)否定該詞。應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)如何理解?應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)就是出1單所需要的點(diǎn)擊次數(shù)。比如，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是10% ,應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)=1/轉(zhuǎn)化率=1/10%=10

 

為什么是2倍不轉(zhuǎn)化關(guān)掉,不是1倍呢?3倍呢?因?yàn)閿?shù)據(jù)樣本越小越不準(zhǔn)確。10%轉(zhuǎn)化率，一定點(diǎn)10次會(huì)轉(zhuǎn)化么?未必，所以我們擴(kuò)大他的數(shù)據(jù)到2倍。3倍的話(huà)點(diǎn)擊次數(shù)過(guò)多，造成廣告浪費(fèi)。低點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的投放，我們關(guān)心的重點(diǎn)不應(yīng)該是不轉(zhuǎn)化，而是低點(diǎn)擊上。假如預(yù)算充足，但一直花不完，我們就需要每一次上調(diào)10%-20%的競(jìng)價(jià),找到能花完的臨界點(diǎn)。假如每天都能花完，但是點(diǎn)擊非常少，說(shuō)明預(yù)算太少，增加預(yù)算。預(yù)算至少是能夠出1單的預(yù)算位佳。

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