一文弄懂亞馬遜廣告預算的運作機制，合理分配你的廣告預算！
2024-08-30 10:38
對于
亞馬遜廣告，如何合理分配廣告預算是每個賣家都需要關注的重要運營內容。雖然亞馬遜提供了每天預算的設置功能，但廣告預算的執行方式并非完全按照設定的金額嚴格執行，而是平均數的概念。本文小匠將帶各位賣家詳細了解亞馬遜廣告預算的運作機制，并為大家解答一些廣告預算的相關問題。
一、亞馬遜廣告預算的運作機制
預算是其他亞馬遜廣告活動的基本方面，它決定了賣家能夠在特定時間范圍內（一般是每天或是每月）為其花費多少。在亞馬遜CPC廣告中，有個平均每日預算的概念，每天預算可以為廣告活動設置每天支出限額，亞馬遜系統將決定在整個月中平均支出此金額。每天廣告支出可能有所差異，但廣告系統將確保它不超過您指定的每月預算。打個比方，如果賣家設置了每天預算為100美金，實際支出可能高過或低于這一數額。某天可能只用了90美金，另外一天可能預算最高也許會提升到110美金。
如果賣家同天內多次更改預算，那么當天最多可以花費的廣告費用將是所有設定預算中最高的那個。假如是降低預算，而廣告費用并沒有達到新設定的預算，那么將按照新的預算計算費用。
舉個例子：如果賣家在中午把每天預算從200美金降低到了100美金，當天已經花了150美金，那亞馬遜會依據150美金來收費，而不是新設定的100美金預算。不過從第二天開始，就會按照新的100美金的預算收費。
每天預算的作用就是，首先就是為了控制廣告成本支出，通過指定賣家能夠在一天內花費的最高金額，保證賣家的廣告成本維持在可控范圍內。如果沒有每天預算限制，廣告活動非常容易快速耗盡預算，特別是在流量高峰期。設置每天預算具有安全網的作用，能夠確保廣告支出不會失控。
二、亞馬遜廣告預算規則
亞馬遜提供了兩種依托于規則的預算管理方式：依托于時間表的規則以及基于效果的規則。
依托于時間表的規則讓賣家可以提前為特定的時間段或活動設置預算調整。比如在亞馬遜大促期間，可以用此規則預先設置一個預算增加計劃，保證在活動期間廣告獲得足夠的展示機會，適合大促銷和季節性促銷。
鑒于效果的規則容許賣家根據廣告活動的表現指標來動態調整預算。這些指標包含RoAS、Acos、CTR、CVR等。通過設置特定的效果閾值，當廣告活動達到這一些閾值時，系統將自動增加相對應的推廣費用。適合追求高效投放和經常優化廣告的賣家，可以通過實時調整預算，保證廣告活動的持續高效運行。
賣家可以為一個廣告活動設置多個規則。假如有好幾個預算規則滿足所設定的條件，廣告系統將應用所有預算規則，并把它增加額加進每日預算中。每次創建新預算規則或更新現有規則時，廣告系統都是會立即評估預算規則以更新當天的預算。
例如賣家設定了兩個預算，分別為在9月1號將預算提高50%和在凌晨3：00-早上8:00將預算增加25%，并且沒有設定結束日期。這樣的話
亞馬遜廣告系統計算9月1日的預算時，在凌晨3：00-早上8:00這個時間段將預算增加75%，其他時間則增加50%。
三、預算分配計劃及考慮因素
在我們今年舉辦的運營大課中，有位公司整體自然訂單達到90%的同學分享了自己的推廣費用公式，大家可做參考：
廣告總預算=單天目標訂單*客單價*產品預測生命周期*5%，例如單量目標在50單每天，客單價在20美金，產品的生命周期預測在180天左右，這樣的話這款產品的廣告總預算則為50單/天 * 20 * 180天 * 5% = 9000美金。
接著再將這個總預算分配給每個時間段，分為1-7天，8-14天，15-30天，31-45天。1-7天的比例為20%、8-14天為40%、15-30天為30%、31-45天為10%。但是每個品類競爭程度不一樣，需要結合實際情況來制定比例，這個可作為參考方向。
制定了總預算目標之后，再分散在各個目標周期，如此一來，對廣告的預算管理也更明確。最主要的關鍵點主要在于賣家需要提前規劃好和計算銷量和利潤目標，從而再來倒推推廣費用。但是，因為每日預算的動態性，賣家還需做好每日預算管理，在調整每日預算時，可以根據這些因素做相對應的調整：
需要監控廣告的時間和表現，動態調整預算，表現好的廣告增加預算，而表現不好的廣告則應該減少投入甚至是暫停；應該根據運營目標精確到每一個廣告活動和關鍵詞上，合理分配預算；必須要在旺季期間動態更加及時調整預算，因為旺季成本高消耗大，要保證廣告投放的高效；應該根據不同類型的廣告（如SP、SBV、SD）分配不同的預算比例，建議比例約為75%:20%:5%，即需要將大部分預算分配給SP廣告，因為SP廣告對關鍵詞的幫助更加大，以保證鏈接自然排名的提升。
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