近期訂單持續(xù)不景氣，亞馬遜也坐不住了。這周平臺推出了一項新促銷活動，由亞馬遜出資提供折扣，力度在3%-10%不等，獲得促銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上升，賣家樂不可支。
 

10月銷量不及預(yù)期，賣家?guī)齑媸Ｓ啵叩氖牵驗轭^程物流時效太快了，一大批貨物提前到倉，旺季倉儲費很快就被拉高一截。
 

好消息是，近兩天單量有好轉(zhuǎn)跡象。資深賣家分析過往三年的數(shù)據(jù)，認(rèn)為旺季基本都在萬圣節(jié)過后第一天開始，過后流量慢慢攀升。今年旺季仍然可能比較“旺”。

 

銷量低迷，亞馬遜掏腰包提供折扣
 

近一兩周，每況愈下的銷售量讓賣家芒刺在背，完全看不到旺季的影子。眼看Temu、TikTokShop等平臺黑五大促已經(jīng)打響，為了提高銷量，亞馬遜直接下場為產(chǎn)品提供折扣補貼，被選中的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率明顯提高。
 

這周，部分賣家察覺產(chǎn)品頁面多出一個“Buy2ormore，save*%”促銷標(biāo)識，買家一次購買兩件及以上的，能夠享受一定的價格補貼。比如，買家購買2件每件價值10美元的產(chǎn)品，促銷提供10%的折扣，最終結(jié)賬頁面會顯示2美元的總折扣和18美元的折扣后總價，即每件9美元。
 

賣家本身沒有設(shè)置折扣，這是亞馬遜在出錢鼓勵用戶多下單。亞馬遜介紹，這促銷折扣由平臺限時提供，比較適用于亞馬遜配送的產(chǎn)品，每一個訂單中符合數(shù)量折扣條件的每件物品數(shù)量上限為5件。
 

從反饋看，不同的產(chǎn)品享有的補貼比例也不一樣，低則3%-5%、高則8%-10%不等。一款家居產(chǎn)品售價6.99美元，亞馬遜給到的折扣高達(dá)16%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好轉(zhuǎn)；庭院等類目已經(jīng)出現(xiàn)了這標(biāo)識。一位賣家表示，產(chǎn)品吃到7%的補貼后轉(zhuǎn)化率明顯提升，便將客單價提高了20%。
 

平臺燒錢幫助賣家提升轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然是一件美事，那樣怎么參加？知情賣家表示，這項促銷活動是通過平臺系統(tǒng)自動推薦，賣家沒辦法提報參與。有哪些產(chǎn)品會被選中？促銷并不是偏向TOP賣家，多個類目中受到補貼的都不是頭部產(chǎn)品，有分析認(rèn)為，被推薦產(chǎn)品需要滿足價格有優(yōu)勢、庫存充足的必要條件。

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