競爭白熱化亞馬遜平臺上，流量入口的變化往往伴隨著新的商機！

 

最近，亞馬遜在搜索結果頁和搜索欄中引入了3項新功能，下面由保時運通帶大家探討這一些新功能，如何高效利用它們來提高你的店鋪曝光和銷售轉化。

 

 

Rufus是種人工智能驅動的生成式聊天助手，可以回答消費者的問題，進而幫買家查尋產品，對比產品，獲得Rufus“量身定制”的推薦。該功能已經在7月份開放給了亞馬遜美國本土用戶的手機端。

 

而近日，有眼尖的賣家都發現了亞馬遜前端頁面的變化——Rufus購物助手在電腦端上線了！

 

位處菜單欄和詳情頁的左下角，并且原先的Q&A已經沒有了，被Rufus頁面所取代。
 

但也有賣家表示沒有看見變化，那么目前該功能多半是平臺正在進行灰度測試！

 

之前，亞馬遜搜索的算法通常是A9，運營推廣的著重點是關鍵詞，而Rufus上線后，會更傾向于COSMO的算法！
 

一旦Rufus正式全面上線，必定會帶來一場很大的變革，亞馬遜站內流量的分配結構及其賣家們的運營推廣策略都有可能會隨著發生變化。

 

不管怎樣，在亞馬遜廣泛部署Rufus以后，會產生一個新的流量入口，無論平臺會用哪種方法去分配流量，賣家們都要做好準備，進行新的流量布局，搶占新賽道帶來的紅利。

 

 

近期，亞馬遜還在搜索欄和結果頁引進了一項新功能：關聯詞推薦！

 

不僅僅給買家提供關鍵的關鍵詞，并且還會推薦與其相關的關聯關鍵詞，這一功能的目的是幫助買家更精準地找到所需要產品，并且為賣家帶來更多的流量。
 

關聯關鍵詞與傳統的下拉框推薦關鍵詞大不一樣。關聯關鍵詞的位置處于每頁搜索結果頁末尾（在翻頁位置的上面）！

 

簡單的說，賣家假如在首頁沒有找到目標產品，亞馬遜將會在買家決定翻頁前為買家提供更精準的關鍵詞建議，指引買家再次進行搜索。

 

如下圖搜索“power strip”，會出現“extension cord”、“surge protector”、“outlet extender”等等

 

賣家如何運用關聯詞推薦優化策略？

 

優化廣告投放：賣家可以通過關聯詞推薦，針對競爭比較小的關鍵詞進行廣告投放，獲得額外的曝光機會和點擊率，從而減少廣告成本，提升投資回報率。

 

拓展流量覆蓋面：對已經在核心關鍵詞上獲得良好的排名的賣家，拓展關聯關鍵詞能夠進一步加大流量覆蓋面，并穩固現有的排名和流量

 

 

除開關聯詞推薦，搜索結果欄底部甚至會出現品牌旗艦店，這一改動促使品牌賣家在買家搜索品牌名稱時可以直接引導他們進到品牌旗艦店，進而提升品牌曝光度和轉化率。

 

亞馬遜官方相對于該項變化聲稱可以把“購買轉化率增加33%”！
 

當消費者在搜索欄輸進品牌名稱時，底部會展示品牌旗艦店，附的展示圖片中搜索欄下拉選項的最后一格，直接是跳轉亞馬遜旗艦店的選項。

 

 保時運通小編嘗試搜索一些知名度的品牌，如“anker”、“adidas”等品牌名后，在搜索欄底部都會發生對應的旗艦店！
 

針對這個新的流量入口，最重要的兩點：品牌名必須要有記憶點！旗艦店一定要仔細裝修！

 

假如你的品牌尚未出現在搜索下拉欄：可以多試試品牌旗艦店、post、SB廣告！

 

假如你的品牌出現在搜索下拉欄：定期維護旗艦店風格，依據產品類型與目標用戶群體，應季裝修，讓用戶一目了然地看到商品，方便用戶查找和購買商品，提高瀏覽效率。

 

此次亞馬遜搜索結果頁 的調整，顯然對賣家的運營策略提出了新要求，亞馬遜搜索結果頁和搜索欄的新變化為賣家提供了新的流量獲取途徑，也帶來了更多的挑戰。

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