近期，亞馬遜美國(guó)站、歐洲站和日本站發(fā)布公告激勵(lì)賣(mài)家將視頻添加到他們的產(chǎn)品頁(yè)面。下面是公告內(nèi)容：

 

將視頻增添到你的listing有助于提升銷(xiāo)量

 

如果已經(jīng)在亞馬遜上銷(xiāo)售三個(gè)月或更長(zhǎng)的時(shí)間，你現(xiàn)在能將視頻內(nèi)容增添到你的產(chǎn)品頁(yè)面。添加視頻內(nèi)容能夠幫助你提升銷(xiāo)量、提高轉(zhuǎn)化率同時(shí)減少退貨。

 

注冊(cè)品牌和未注冊(cè)品牌的賣(mài)家都能夠添加視頻。

 

視頻已經(jīng)成為購(gòu)物體驗(yàn)的核心部分。買(mǎi)家通過(guò)視頻來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、作出明智的購(gòu)買(mǎi)決策并且與他們信任的創(chuàng)作者和社區(qū)互動(dòng)。

 

賣(mài)家可以為客戶購(gòu)買(mǎi)的每一個(gè)步驟添加視頻內(nèi)容，包含產(chǎn)品演示、安裝指南和設(shè)置視頻。

 

良好的生產(chǎn)質(zhì)量并不等于代表著高預(yù)算。相反，致力于創(chuàng)建清晰真實(shí)的視頻內(nèi)容有助于增加銷(xiāo)量。

 

下面是公告原文截圖：

 

“客戶使用視頻來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，作出明智的購(gòu)買(mǎi)決策，并且與他們信任的創(chuàng)作者和社區(qū)互動(dòng)。”從公告中我們不難發(fā)現(xiàn)，非常明顯，亞馬遜看見(jiàn)了視頻的價(jià)值，稱(chēng)之為購(gòu)物體驗(yàn)的核心部分。

 

視頻有多么重要？

 

依據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告，79%的亞馬遜購(gòu)物者表示，他們寧可通過(guò)看視頻獲取產(chǎn)品信息，也不愿意閱讀產(chǎn)品頁(yè)面上的文字。而另一方面，96%的客戶覺(jué)得視頻有助于作出購(gòu)買(mǎi)決定。這些數(shù)字肯定能證明為何要將視頻添加到亞馬遜listing的必要性。它不僅能幫助購(gòu)物者作出購(gòu)買(mǎi)決定，還可以幫助賣(mài)家提升銷(xiāo)售額和搜索結(jié)果中的排名。

亞馬遜列表的視頻類(lèi)型

 

1.產(chǎn)品亮點(diǎn)視頻

 

這是個(gè)1到2分鐘的視頻，賣(mài)家能夠在上面展現(xiàn)他們產(chǎn)品的全部功能，以便于購(gòu)物者能夠了解產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。賣(mài)家還能夠添加產(chǎn)品應(yīng)用情況的詳細(xì)信息，假如必要，也可以通過(guò)旁白解說(shuō)產(chǎn)品的規(guī)格。

 

2.產(chǎn)品使用說(shuō)明視頻

 

該類(lèi)視頻稱(chēng)之為解釋器視頻。通過(guò)此視頻，賣(mài)家可向潛在客戶展現(xiàn)怎么樣用正確的方式運(yùn)用該產(chǎn)品。這對(duì)于不太熟悉該商品的購(gòu)物者而言會(huì)非常實(shí)用。

 

在創(chuàng)建該類(lèi)視頻時(shí)，主要重點(diǎn)應(yīng)放在完整解釋產(chǎn)品的使用情況。還可添加旁白以方便清晰理解。

 

3.對(duì)比視頻

 

對(duì)比視頻主要運(yùn)用于向客戶展現(xiàn)特定產(chǎn)品怎樣可在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在該類(lèi)視頻中，賣(mài)家從市場(chǎng)上挑選一兩種類(lèi)似的產(chǎn)品，并把它們與他的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，同時(shí)向客戶展示自己的產(chǎn)品好于其他產(chǎn)品。

 

在制作對(duì)比視頻時(shí)，切記不能特別指出某一個(gè)品牌，因?yàn)闀?huì)涉及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，而且這樣的視頻也有可能難以獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。

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