新！亞馬遜前臺又發生變化
2024-09-18 09:48
亞馬遜又在測試新內容了。
最近一段時間，
亞馬遜頻繁對前臺作出調整，關乎品牌、視頻、AI助手、流量入口等幾個方面，直接關系到用戶的體驗和賣家的日常銷售。于運營來講，如何高效利用平臺的新調整來提升店鋪的曝光和轉換成了重心。
亞馬遜前臺頻現眾多變化，有利品牌賣家
為了維護消費者的體驗，亞馬遜一直以來動作頻頻，前臺的功能也是持續更新。僅品牌有關的調整就出現了多例。這其中，最明顯的一則在品牌logo上，時常有賣家反饋亞馬遜也開始學習社交媒體來擴大品牌logo了，現在已經在移動端測試。
只需要用戶點擊品牌logo的位置，就能直接跳至品牌店鋪，等同于平臺又上線了一個用戶進入店鋪的新端口。要清楚，一個顯著且亮眼的logo不但可以吸引并留住用戶，也會為品牌帶來了新的流量，亞馬遜這一舉動無疑會使許多運營將注意力集中在此。
而近日亞馬遜在品牌端做出的改變不僅僅這點。移動端瀏覽頁面上，原先Questions位置的上方，新增加了Top：Brand的欄目。小編看到包含安克創新、綠聯等在內的諸多大賣詳情頁都是有這個標識，但是移動端和pc端占比例有所不同。
該欄目主要是通過三個內容去衡量，即高分、流行、低退貨。具體而言，高分就是要有10萬＋客戶高度評價品牌；流行指的是過去三個月內這個品牌有10萬＋訂單；低退貨指客戶購買后通常會把該產品退貨。
相對于優秀的品牌賣家來講，無疑又是一大銷售轉化的利刃。
先前有數據顯示，眾多中國亞馬遜品牌的品牌詞搜索在一季度均出現了大幅增長，這其中就有ANRABESS、VEVOR、Levoit、DOKOTOO、Yaheetech、ANKER等品牌，增長幅度最高的為ANRABESS，為297%，歸屬于一家專注于女裝品牌的義烏進出口公司。由此可見，亞馬遜對品牌的重視程度。平臺把更多的扶持給到品牌賣家，同樣在預示未來的發展方向。
詳情頁另一個顯著的調整是將可以展示產品特點的A＋圖文描述的位置下調了，放到了ASIN、商品排名列表還有視頻評論的下方，目前許多電子類目已經開始了試用。但是在移動端，視頻便是更接近頁面上方，地位明顯有所提高。過去被著重強調的五點描述在移動端并沒位居前列，而是通過品牌、標題、視頻等占據。
亞馬遜新增兩個流量渠道
除去上述更新外，在前臺頁面搜索結果的尾部，甚至出現了兩個調整。
一方面是尾部的關聯詞推薦，位于搜索結果第一頁的最后，主要是用于可以精準地助力用戶找到所需要的產品。這個關聯詞推薦位于每一頁搜索結果末尾，假如消費者在首頁未能找到目標產品，亞馬遜將會通過關聯詞推薦為廣大消費者提供精準的建議，以此來引導賣家再一次進行檢索。
諸如搜索“dresser”，會出現dresser for bedroom、dresser organizer for bedroom、dresser top organizer等關聯詞。賣家可以針對競爭比較小的關鍵詞進行廣告投放，獲取相對的流量；還可以進一步擴大關鍵詞。
另一則是有關品牌的，依然位于搜索結果欄底部。消費者在搜索欄中輸入品牌后，底部會直接展示品牌旗艦店，搜索欄下拉到最后一格，是完全可以跳轉到
亞馬遜旗艦店的選項。
諸如搜索“安克”，便會出現Shop the Anker store的字樣，可以直接跳轉，對品牌的曝光度和轉化率毋庸置疑，而亞馬遜官方也聲稱此項變化可以把購買轉化率增加33%。
很明顯，這一搜索結果頁面的調整對運營提出了更高要求，也就意味著品牌名和旗艦店的顯眼度一定要足，要有自己的特色和記憶點，才可以吸引更多的用戶和流量。未來，賣家想要獲得更多的流量，也應該根據平臺的變動而調整好自己的運營策略。
